Quem nunca viu um influencer na internet recebendo um \u201cmimo\u201d ou indicando um produto e se sentiu pelo menos tentado a comprar tamb\u00e9m? \u00c9 assim que funciona o marketing de influenciadores. <\/p>\n\n\n\n
Neste artigo vamos explicar o que \u00e9 essa estrat\u00e9gia, por que ela tem ganhado for\u00e7a e como aplic\u00e1-la na sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Antes de mais nada, \u00e9 preciso entender o que s\u00e3o os influenciadores e por que eles se tornaram um fen\u00f4meno. <\/p>\n\n\n\n
Influenciadores, no contexto das redes sociais, s\u00e3o pessoas com muitos seguidores engajados. Eles det\u00eam um enorme poder de influ\u00eancia sobre o p\u00fablico que os acompanha. <\/p>\n\n\n\n
Em uma pesquisa do Ibope de 2019, 50% dos brasileiros entrevistados disseram j\u00e1 ter tomado decis\u00f5es de compra com base na opini\u00e3o de influenciadores.<\/p>\n\n\n\n
O marketing de influ\u00eancia \u00e9, portanto, uma parceria entre as empresas e esses influencers. Elas se aproveitam dessa credibilidade e do poder de influenciar outras pessoas para divulgar seus produtos e servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia de marketing tem ganhado muito destaque nos \u00faltimos anos porque \u00e9 uma alternativa \u00e0 publicidade tradicional, que perdeu muito for\u00e7a, pois era inconveniente, interrompendo a rotina do consumidor e n\u00e3o adequando-se a ela. <\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de n\u00e3o ser t\u00e3o invasivo, o marketing de influenciadores ainda se baseia na caracter\u00edstica humana de pedir conselhos quando n\u00e3o se sabe o que fazer. Sendo assim, antes de realizar uma compra, os consumidores pesquisam informa\u00e7\u00f5es sobre os produtos e empresas.<\/p>\n\n\n\n
Quando fazem essa busca, eles v\u00e3o diretamente em quem eles confiam mais. \u00c0s vezes, essa refer\u00eancia \u00e9 um influenciador que domina o assunto. <\/p>\n\n\n\n
Ter uma figura humana que voc\u00ea se identifica usando um produto ou servi\u00e7o gera mais credibilidade e, para quem est\u00e1 assistindo, \u00e9 poss\u00edvel se ver na mesma situa\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m da quest\u00e3o de \u201cstatus\u201d, uma vez que o consumidor usar\u00e1 o mesmo produto que um famoso est\u00e1 usando. <\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea entendeu as vantagens do marketing de influenciadores e quer adot\u00e1-la para o seu neg\u00f3cio<\/a>, veja a seguir como montar uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Antes de qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing, seja ela de influ\u00eancia ou n\u00e3o, \u00e9 preciso estabelecer metas e objetivos. S\u00f3 assim voc\u00ea ser\u00e1 capaz de mensurar o sucesso de uma estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n Por isso, primeiramente, pense no que deseja alcan\u00e7ar trabalhando com influenciadores. Os objetivos mais comuns de uma campanha com influencers s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Outro aspecto muito importante para definir antes de come\u00e7ar uma a\u00e7\u00e3o \u00e9 o p\u00fablico-alvo a que ela se destina. Seus esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o devem fazer sentido para as pessoas que deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, o p\u00fablico-alvo \u00e9 quem vai ditar o tom de voz da campanha, a abordagem que ser\u00e1 feita e at\u00e9 quem ser\u00e3o os influenciadores. Se o seu produto \u00e9 focado para a nova gera\u00e7\u00e3o de adolescentes, n\u00e3o faz sentido trabalhar com um \u00eddolo dos anos 80, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n Na hora de escolher os influenciadores da sua a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve se fazer as seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n Se todas as respostas forem sim, voc\u00ea tem um bom candidato. Mas, al\u00e9m de tudo isso, existe outra coisa para a qual deve se atentar.<\/p>\n\n\n\n Talvez o alto n\u00famero de seguidores de um influencer chame a sua aten\u00e7\u00e3o quando for definir uma estrat\u00e9gia, mas isso n\u00e3o \u00e9 o que mais importa. O foco deve estar no engajamento dele dentro do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n Mais vale um microinfluenciador (com menos de 10 mil seguidores) que tenha mais engajamento e credibilidade com o seu p\u00fablico do que um mega influencer (com mais de 1 milh\u00e3o de seguidores) que, mesmo tendo muitos seguidores, deixa a desejar com rela\u00e7\u00e3o ao engajamento e as impress\u00f5es das suas postagens. Isso pode significar que as pessoas que o seguem n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o interessadas assim no que ele posta. <\/p>\n\n\n\n Sendo assim, n\u00e3o se esque\u00e7a de tr\u00eas pontos principais para escolher influenciadores:<\/p>\n\n\n\n Depois de entender seu p\u00fablico-alvo e selecionar os influenciadores, chegou o momento de definir a abordagem. Como o influenciador deve apresentar e sugerir aos seguidores que utilizem o seu produto?<\/p>\n\n\n\n Nesse momento, \u00e9 muito importante dar liberdade para o influencer criar o conte\u00fado, que deve ser o mais aut\u00eantico poss\u00edvel. Por\u00e9m, \u00e9 preciso que sua empresa o valide antes de ir ao ar! <\/p>\n\n\n\n Lembre-se de que o marketing de influenciadores \u00e9 uma parceria, portanto, a a\u00e7\u00e3o deve ser constru\u00edda em conjunto. <\/p>\n\n\n\n Os famosos<\/a> \u201crecebidos\u201d ou \u201cmimos\u201d s\u00e3o a parte final da a\u00e7\u00e3o com influenciadores. \u00c9 quando eles recebem o produto em casa e experimentam, fazendo um review para os seguidores. <\/p>\n\n\n\n Caso seja um servi\u00e7o, ele ter\u00e1 acesso ao que voc\u00ea oferece e tamb\u00e9m passar\u00e1 a mensagem aos seguidores, contando sobre a experi\u00eancia dele com a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n Nessa \u00faltima etapa, al\u00e9m de enviar os produtos, a empresa pode mandar junto outros itens personalizados. Esse carinho extra com a entrega, especialmente se tamb\u00e9m for estendido ao p\u00fablico, se torna um diferencial para a sua marca. Al\u00e9m disso, itens personalizados contribuem tamb\u00e9m para formar um branding mais forte. <\/p>\n\n\n\n Esses \u201cmimos\u201d extras podem ser brindes simples, como canetas, copos ou ecobags personalizadas<\/a> com a logo da sua marca. <\/p>\n\n\n\nEstabelecer objetivos <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Escolha os influenciadores corretos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Definir mensagens<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Envie os mimos <\/strong><\/h3>\n\n\n\n