Quando voc\u00ea escuta a palavra promo\u00e7\u00e3o, o que vem em sua mente? G\u00f4ndolas de supermercados com placas chamativas de ofertas mais baratas? Propagandas de \u201cPague 1 leve 2\u201d? Produtos pr\u00f3ximos do vencimento vendidos por um valor inferior do que realmente custam?<\/p>\n\n\n\n
Sim, tudo isso est\u00e1 na esfera do marketing promocional<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Mas esse tipo de estrat\u00e9gia de marketing vai muito al\u00e9m de diminuir o pre\u00e7o dos produtos. Envolve criar uma oferta encantadora, uma boa isca para atrair um prospectivo perfil de clientes.<\/p>\n\n\n\n Esse artigo visa esclarecer o que \u00e9 o marketing promocional e quais a\u00e7\u00f5es o gestor pode implementar para adapt\u00e1-las \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 marketing promocional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00f3s nos deparamos com marketing promocional o tempo todo. Veja alguns exemplos pr\u00e1ticos:<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 esbarrou com mo\u00e7as vestindo uniformes da empresa que representam em corredores de supermercados oferecendo uma amostra gr\u00e1tis ou degusta\u00e7\u00e3o de produtos de determinada marca?<\/p>\n\n\n\n Elas est\u00e3o aplicando na pr\u00e1tica os princ\u00edpios do marketing promocional.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 comprou um produto<\/strong><\/a> e recebeu uma pequena amostra gr\u00e1tis de outros itens da loja para experimentar? Comprou um carro e recebeu um grande urso de pel\u00facia de brinde? E o que dizer do per\u00edodo limitado que te fez comprar a assinatura de alguma plataforma online porque o pre\u00e7o era irresist\u00edvel demais para perder?<\/p>\n\n\n\n Sim, todos esses exemplos pr\u00e1ticos s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que fazem parte das estrat\u00e9gias de marketing promocional. O nome j\u00e1 diz: promo\u00e7\u00e3o. Essa denomina\u00e7\u00e3o tem como defini\u00e7\u00e3o: \u201ca\u00e7\u00e3o ou efeito de promover, de colocar em evid\u00eancia\u201d.<\/p>\n\n\n\n O objetivo principal, portanto, sintetizando o conceito em apenas uma frase seria: marketing promocional \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que incentivam a intera\u00e7\u00e3o entre consumidores<\/strong><\/a> e empresas.<\/p>\n\n\n\n Observe os principais objetivos desse tipo de marketing:<\/p>\n\n\n\n Faz sentido utilizar esse tipo de estrat\u00e9gia, j\u00e1 que \u00e9 preciso ter algo diferenciado para captar a aten\u00e7\u00e3o do prospectivo p\u00fablico entre os concorrentes. <\/p>\n\n\n\n Isso nos leva ent\u00e3o ao t\u00edtulo desse artigo: Como obter sucesso com estrat\u00e9gia de marketing promocional? Vamos considerar isso nas linhas abaixo.<\/p>\n\n\n\n Como aplicar o marketing promocional no seu neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de mais nada, \u00e9 preciso definir o objetivo da campanha: a ideia \u00e9 atrair novos consumidores? Ou fidelizar<\/strong><\/a> clientes antigos? Seria fortalecimento de marca?<\/p>\n\n\n\n Essas perguntas s\u00e3o importantes para definir qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia a ser tra\u00e7ada. O foco, por\u00e9m, deve ser investir pesado em um diferencial. Qualquer coisa que torne a experi\u00eancia do consumidor distinta, que capte sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A Netflix nos ensina uma li\u00e7\u00e3o de \u201cpromo\u00e7\u00e3o\u201d de filmes e s\u00e9ries. Pense no seguinte cen\u00e1rio: quando voc\u00ea est\u00e1 navegando entre op\u00e7\u00f5es de longa e curta-metragem, o que define sua escolha?<\/p>\n\n\n\n Alguns fatores s\u00e3o considerados: a imagem de capa do filme, o nome, atores que est\u00e3o atuando na produ\u00e7\u00e3o e o que causa maior impacto \u2013 um pequeno trecho que sintetiza qual \u00e9 a ess\u00eancia da obra cinematogr\u00e1fica. <\/p>\n\n\n\n Todos esses elementos influenciam no motivo que te faz assistir \u00e0 s\u00e9rie X ao inv\u00e9s da s\u00e9rie Y. Ou o que nos leva a escolher o filme da Angelina Jolie e n\u00e3o o da Julia Roberts, ou vice-versa.<\/p>\n\n\n\n O ponto aqui \u00e9: foram usados elementos para captar sua aten\u00e7\u00e3o, para dar um \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d na escolha. <\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, utilizar o marketing promocional \u00e9 colocar algo em evid\u00eancia e isso pode ser feito com maestria utilizando a t\u00e9cnica correta. Veja alguns exemplos de marketing promocional que podem ser aplicados no seu neg\u00f3cio<\/strong><\/a>:<\/p>\n\n\n\n Os sorteios s\u00e3o utilizados no marketing promocional para incentivar a compra de produtos em determinada loja. Para essa estrat\u00e9gia, a empresa disponibiliza um pr\u00eamio, que pode variar entre: cr\u00e9dito na loja, valores em dinheiro, produtos ou servi\u00e7os gr\u00e1tis, etc.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais atraente a oferta do sorteio, mais pessoas t\u00eam o desejo de participar, o que leva a um engajamento grande e variado de p\u00fablico<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n