{"id":24893,"date":"2022-09-21T17:36:42","date_gmt":"2022-09-21T20:36:42","guid":{"rendered":"https:\/\/hakunamatatabrindes.com.br\/blog\/?p=24893"},"modified":"2023-06-01T15:13:42","modified_gmt":"2023-06-01T18:13:42","slug":"segmentacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hakunamatatabrindes.com.br\/blog\/segmentacao-de-leads","title":{"rendered":"Saiba como funciona a segmenta\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"\n

Segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 uma importante estrat\u00e9gia<\/strong><\/a> para o planejamento de marketing, pois por meio dela, a comunica\u00e7\u00e3o se torna mais precisa e direcionada e os potenciais clientes avan\u00e7am pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Como resultado, a produtividade do time comercial melhora consideravelmente, mas para ter acesso a todos esses benef\u00edcios, \u00e9 necess\u00e1rio saber fazer esse trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Embora gerar leads seja um dos principais objetivos das organiza\u00e7\u00f5es, n\u00e3o significa nada se esses potenciais clientes<\/strong><\/a> n\u00e3o forem transformados em clientes de fato.<\/p>\n\n\n\n

A companhia precisa fazer alguma coisa, depois que esses usu\u00e1rios entram para sua lista de contatos. Justamente, por isso, segmentar leads \u00e9 essencial para o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 por meio dessa pr\u00e1tica que a organiza\u00e7\u00e3o sabe quem s\u00e3o essas pessoas, porque elas est\u00e3o ali, os interesses delas, dentre outras quest\u00f5es que ajudam a estreitar o relacionamento com o p\u00fablico<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que os leads s\u00e3o pessoas com as quais o neg\u00f3cio tem contato, tendo em vista que demonstraram algum interesse pelos produtos e servi\u00e7os. Mas, isso n\u00e3o significa que est\u00e3o prontos para comprar.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, neste artigo, entenda o que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/a>, sua import\u00e2ncia e como esse processo funciona.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o de leads nada mais \u00e9 do que classificar os potenciais clientes em grupos com caracter\u00edsticas em comum. <\/p>\n\n\n\n

O objetivo \u00e9 estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o alinhada com essas pessoas e aumentar as chances de se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n

A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia que faz parte do Inbound marketing, mais precisamente dentro do processo de nutri\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

Ocorre por meio da comunica\u00e7\u00e3o entre os leads segmentados e a equipe de marketing, a fim de aproximar a empresa e enviar conte\u00fados de acordo com seus interesses e necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Ao fazer isso, uma oficina mec\u00e2nica mais perto<\/strong><\/a> consegue evoluir essas pessoas dentro do funil de vendas, at\u00e9 que estejam prontas para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um processo que pode ser adotado por empresas dos mais variados tipos de tamanhos, embora fa\u00e7a sentido quando a companhia possui um grande volume de potenciais clientes em sua base.<\/p>\n\n\n\n

Import\u00e2ncia de segmentar leads<\/h2>\n\n\n\n

Os leads que a organiza\u00e7\u00e3o atrai possuem como caracter\u00edstica o fato de terem demonstrado interesse pelos produtos e servi\u00e7os de alguma forma. <\/p>\n\n\n\n

Geralmente, isso acontece quando o visitante preenche um formul\u00e1rio de contato em troca de um material.<\/p>\n\n\n\n

Mas, eles n\u00e3o s\u00e3o iguais, porque exige elaborar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o diferentes, levando em conta caracter\u00edsticas como:<\/p>\n\n\n\n