Confira os 5 erros mais comuns em trade marketing e como evitá-los
Trade Marketing é uma ferramenta de relacionamento muito útil para quem procura altos índices de vendas. É referente ao processo de relação entre marca e consumidor, utilizando os canais de distribuição e pontos de venda da melhor forma possível.
Envolve estratégias bem elaboradas para chamar a atenção e o desejo do público aos produtos ofertados. Podemos dizer que é uma excelente estratégia para o sucesso comercial, pois além de agregar lucros, suscita valor à marca/empresa.
Vantajoso, não é? No entanto, alguns erros são comuns ao tentar implementar essa estratégia de marketing. Separamos 5 erros comuns para alertá-lo. Confira abaixo!
ERRO Nº 1 – NÃO CAPACITAR AS EQUIPES DE CAMPO.
No que se refere a isso, temos duas características comuns em equipes de venda: a falta de foco e a falta de treinamento.
Ao buscar um produto, você com certeza já se deparou com um funcionário que não conseguiu sanar suas dúvidas sobre um determinado produto ou encontrou o que não mantém o foco ao explicar as funcionalidades da mercadoria.
Como evitar: Infelizmente, as situações acima são comuns e não despertam o anseio pela compra. Por isso, é fundamental que as equipes recebam treinamentos atualizados sobre atendimento ao cliente, possibilitando a eficácia na fidelização e na propensão de novos consumidores.
ERRO Nº 2 – NÃO ADEQUAR O ESTOQUE EM CAMPANHAS PROMOCIONAIS.
Esse erro ocorre com frequência! Ao resolver divulgar a promoção de um produto, algumas empresas acabam se esquecendo de verificar o estoque durante o planejamento. O resultado disso é: desfalque nas prateleiras dos pontos de venda e a insatisfação do público movido à propaganda da promoção.
Como evitar: A partir disso, a conferência da quantidade de produtos no estoque e o devido acompanhamento evitará a má reputação da marca. A quantidade de produtos a serem distribuídos para venda e reposição deverá ser calculada antecipadamente de forma a não faltar.
ERRO Nº 3 – NÃO ENTENDER BEM O PERFIL DO SHOPPER (CONSUMIDOR).
Não conhecer o público com certeza é um erro, pois é a partir disso que são baseadas as estratégias de vendas.
Como evitar: Para que as técnicas de Trade Marketing atinjam as expectativas, é fundamental que seja analisado com cuidado o perfil do público-alvo. Assim, através dos pontos atrativos ao cliente, pode-se criar marketing atrativo e bem-sucedido.
ERRO Nº 4 – NÃO MENSURAR OS INDICADORES.
Não acompanhar os resultados é um erro, pois para saber se determinada estratégia acarretou ações positivas ou não, é necessário mensurar os indicadores.
Como evitar: Fique atento se os objetivos e metas foram atingidos, para melhorias e adaptações.
ERRO Nº 5 – NÃO FAZER UMA GESTÃO ADEQUADA DE PDV.
A má gestão acarretará perdas nas vendas, porque com certeza será muito mais difícil vender produtos em ambientes descuidados.
Como evitar: Os cuidados com os pontos de vendas devem ser claros, dispondo de boa iluminação, organização e limpeza.
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